从当当网的诞生看电子商务自有品牌之路

时间:2019-04-05 01:07:14 来源:策勒农业网 作者:匿名



4月初,当当网自己的儿童服装品牌“当当宝”和自有品牌“当当网”以低调的方式推出,为电子商务进入自有品牌拉开了序幕。据相关报道,京东商城还建立了“自有品牌部门”。苏宁易购随后发布消息,计划在今年下半年加入自己的品牌竞争。 Letao.com还公开表示将逐步推出自有品牌。在线军队掀起了发展自有品牌的浪潮。电子商务市场不再平静,再次投资于巨石。电子商务巨头已经开始逐步建立自己的品牌。究竟是什么意思?电子商务品牌自有品牌应该从哪里开始?

首先,电子商务品牌背后的原因是指自己的品牌

不难看出,在当前电子商务市场的激烈竞争中,自主品牌的发展无疑将有助于电子商务主动开拓新市场。目前,大多数电子商务公司的资金链都很紧张,更多的电子商务公司已将其战略从竞争网站转变为整合优势网站。根据刘杰克先生《营销三维论》原创课程中的差异化竞争理论,如果能及时推出自己的品牌,可以帮助电子商务继续以低价吸引原有老客户,并培养差异化的卖点。吸引新客户,开辟新战场。

同时,自主品牌的发展有利于帮助电子商务平台提升其核心竞争力,并与其他同类电子商务公司区别开来。它可以使用自己的品牌来反映平台价值并提高客户忠诚度。从价格战到货币燃烧,电子商务市场在几次折腾后经历了盲目扩张期,正在寻求更加成熟稳定的发展。在电子商务市场中,可以看出消费者对特定电子商务的忠诚度非常低,因为集成电子商务平台的类型之间没有足够的差异,消费者通常选择更实惠的电子商务平台。 。但即使他们通过激烈的价格战来争夺消费者,这些电子商务巨头也很难让消费者建立对品牌的忠诚度。如果您开发自己的品牌,您可以在电子商务市场中形成差异化优势。无论是当当网,京东网,国美网还是苏宁网,这些全面的B2C网站基本上都是网上商店。这种模式的本质是销售其他品牌的产品。对于这样的综合电子商务,因为销售其他品牌。产品,因此无法通过产品品牌建立客户的购买偏好,只能通过创造足够的销售和市场份额来引领市场。推出自有品牌有利于形成稳定的用户群,体现品牌的独特价值。自有品牌的发展实际上是这些电子商务公司的商业模式创新。对于同质化竞争很普遍的电子商务行业,私人品牌也是公司区分其路线和塑造品牌的方式之一。 。对于电子商务而言,其自有品牌的更大诱惑实际上是利润的提高。自有品牌无疑是电子商务提升利润的最有力武器。在当前的电子商务市场中,虽然主流电子商务公司销售额巨大,但他们大多处于亏损状态。对于通常陷入低利润困境的电子商务公司而言,他们自己的品牌已经成为电子商务面前诱人的大蛋糕。数据显示,自有品牌服装的毛利率一般可达30%-60%,日化产品品牌的毛利率可高达60%-65%,而自有品牌的毛利率可高达60%-65%。鞋品牌也是55%-60%。大型网络鞋城的毛利率仅为3%左右。根据相关数据,当当网的毛利率去年为13.8%,而京东商城的毛利率仅为5%。相比之下,自有品牌的利润可以达到代理品牌销售利润的10倍,这无疑使得电子商务看到了在相对低成本和相对较高的回报水平的推动下突破困境的希望。自有品牌的发展已成为电子商务转化为利润的生命线。

第二,电子商务自有品牌的道路应该如何打开?

虽然自有品牌的发展对电子商务有很多优势,但其自有品牌市场仍存在诸多瓶颈。如何突破瓶颈,少走弯路是每个电子商务面前的一个问题。

根据《营销三维论》的核心竞争力理论,刘杰克先生认为,电子商务自有品牌强调“产品结束”的运作能力,品牌运作非常重要,而且电子商务自身品牌的优势和其他综合性电子商务平台。它是流动,物流和存储,分销商和供应商的整体运营优势。电子商务在零售市场上几乎没有经验,其经验几乎无效。因此,对于电子商务而言,自主品牌发展的难度不在于采购和代工等生产环节,而在于品牌策划营销和产品规划设计的品牌运作。建立一支专业的人才队伍,此时的运作对于电子商务尤为重要,专业的人才队伍是自身品牌管理的保证。当当网推出自己的服装品牌之前,他们建立了自己的品牌运营团队。团队成员曾在知名服装品牌公司工作,具有丰富的品牌建立和运营经验。这无疑是当当的品牌。长期发展提供了有力保障。京东采用更复杂的方法建立专业人才团队。其自有品牌部门由被称为“时尚”和“自有品牌”的职业经理人领导。专业品牌运营团队的形成无疑将使自己品牌的道路更加安全。同时,您必须为自己的品牌选择一个好的领域。优先考虑品牌渗透率较低的区域或相对空白的区域,同时,如果您对最佳区域有一定的了解。只有当一些知名品牌渗透率较低的品牌做自己的品牌时,才有更大的成功机会。如果他们进入市场,他们将过度拥挤,竞争将会很激烈。甚至市场上的一些大品牌也无法缓解。市场压力,更不用说自有品牌的品牌知名度和影响力,刚刚进入自有品牌的电子商务领域。因此,刘杰克先生认为,领先品牌在市场上占据绝对领先地位的市场是电子商务私人品牌需要避免进入的领域。在这些市场中,消费者已经对某些品牌形成了一定的品牌忠诚度。即使电子商务自有品牌在价格定位上有所调整,也具有价格优势,消费者很难放弃具有较高市场声誉的领先品牌,并选择首次测试的电子商务自有品牌。

另外,在进入一个领域之前,最好对这个领域有一定的了解和调查,而不是毫无准备。当当选择依靠儿童服装作为自有品牌市场的基石。一方面,正是由于中国的高端童装产品市场仍处于相对空白的阶段。另一方面,由于“0~13岁”消费习惯的详细数据,当当网对该市场的消费群体进行了深入的了解和详细分析。

总之,刘杰克先生认为,自有品牌的发展在现阶段对电子商务有很大的好处,可以帮助他们开拓新的市场。与此同时,电子商务公司采取差异化的路线,建立品牌和提高客户忠诚度。提高利润率的程度和有效途径。电子商务到自有品牌市场可以看作是电子商务开始走长远的眼光,寻求向稳定和可持续发展转变。但是,如果你想在自己的经验不足的领域顺利发展,并建立一个专业的自有品牌领域的运营团队,优先考虑现有品牌渗透率低或市场相对的领域是成功的基础。空白。目前主要电子商务公司的自有品牌建设仍处于起步阶段,自主品牌的推出将不可避免地给B2C模式电子商务带来巨大挑战。无论未来前景是否清晰,都需要时间观察,但未来的电子商务品牌市场势必会呈现出更加激烈的局面,谁会笑到最后让我们拭目以待!

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